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    【行業】恒大淘寶牛,愛你么么噠
    來源: | 作者: | 發布時間:2015-11-24 | 瀏覽:1173次

    足球之夢,五年奪冠。

    2010年,許家印剛接手廣州足球時,就提出五年要奪得亞冠冠軍的戰略目標。為了達成亞冠的戰略,恒大在投入上幾乎是不計成本。2013年,俱樂部的總支出超過了9億元,當年俱樂部凈虧損5.76億。這個數字可謂觸目驚心,但2013年幾乎是房企最好的時候。恒大集團當年的凈利潤為137億,同比增長49%。用一位專家的話來說:“此時不花錢,何時花錢?”
    同時,任何人恐怕都想不到,一場比賽的門票1.5個億。但制訂戰略的人可以看到,在中國人均GDP已經達到體育消費爆發的臨界值,拿下一個中國上億球迷渴望已久的洲際冠軍,一定會帶來一個振奮人心的數字。所以,戰略永遠是超前的。

    恒大淘寶,亞洲足球第一股

    恒大淘寶在今年7月初遞交新三板掛牌申請顯然經過了精確計算。這意味著最晚11月初,恒大淘寶可實現掛牌,這正與亞冠決賽的時間契合。從這個角度上來看,恒大對于2015年亞冠志在必得。
    現在再回看,沒有人會否認在足球上燒錢是一個明智的舉動。如果一直患得患失、討價還價、計算成本的話,那戰略就不叫戰略了。
    2016年,恒大淘寶俱樂部提出實現盈利的目標。因此,對俱樂部管理層的考驗才剛剛開始,在節衣縮食下實現戰略目標,恒大此前還從還未經歷。

    進軍保險,千億目標

    轉回11月21日晚上,在備受關注的亞冠決賽場上,廣州恒大以1比0力壓阿赫利。與此同時,恒大人壽首度亮相在球員們胸前廣告上,這與此前的恒大冰泉和恒大糧油如出一轍,而許家印隱藏已久的對保險業的雄心也浮出水面。只不過頗具戲劇性的是,在亞冠決賽結束后,東風日產指責恒大淘寶隊違約,擅自將比賽服胸前廣告由“東風日產啟辰T70”換成“恒大人壽”,這或許又是一場互利共贏的事件營銷~~~
    緊接著,11月22日,恒大集團舉行發布會,旗下保險公司恒大人壽正式亮相。在發布會上,許家印提出目標,恒大人壽的資產規模要在2018年底達到1000億元以上,這意味著恒大人壽資產規模要增長26倍。
    作為一家住宅開發商,恒大從2010年投資足球、礦泉水等項目開始,逐步走上多元化道路。進軍保險業,恒大是否能覓得一頭“超級現金奶牛”,以支撐其地產業為主的多元化戰略?
    恒大人壽是恒大地產收購中新大東方人壽。截至2014年底,中新大東方成立近10年始終未盈利。對于這種長期虧損的壽險公司,恒大不惜重金收購,顯然是看到了保險業的巨大發展空間。
    按照許家印提出的目標,按照資產規模2587%的增速,3年后保險公司的年營業收入將達到342.5億元,凈利潤約為11.4億元,成為恒大除地產業務外另一個重要的利潤貢獻源泉。

    恒大人壽
    超級現金奶牛

    保險地產,互利共生

    除了能獲得新的利潤增長點,保險業強勁的現金流特征與房地產的資金饑渴癥極為匹配。
    根據保險公司的運作模式,保費一旦流入保險企業,直至保單到期才會被釋放出來。這就意味著保險公司長期擁有巨額的沉淀資金,它也有望為恒大的地產業務提供低成本融資渠道。盡管在現階段,保險資金直接進入房地產仍存在政策障礙,但它依然能通過購買信托產品、開設保險子公司開展資產管理業務等開創更豐富的社會融資渠道。
    可以預見的是,只要保險業務與地產業務之間的關聯交易能獲得批準,恒大地產將通過恒大人壽獲取強勁的現金流,且實現融資成本的下降。
    此外,保險資金有利于恒大的地產業務更快實現輕資產運營。以養老地產這種耗資多、回報周期長的地產業態為例,它更適合資金成本低的險資投入,平安、泰康人壽等不少險資均投資了養老地產。
    未來恒大可在養老地產發力,由地產公司負責開發營運,壽險公司負責持有,雙方甚至可以整合養老險產品開拓新的盈利模式,這是其他房企并不具備的優勢。
    更重要的是,在擁有充裕的保險資金后,恒大人壽能成為許家印展開股權并購的最有力武器。另一方面,恒大人壽也可以領用恒大集團的資源——比如銀保合作。
    近年來,恒大分別與中國郵政集團、中國農業銀行、中國銀行等達成了戰略合作,這些有利于恒大人壽充分利用銀行資源,進一步拓寬渠道。
    相信,恒大此次保險業務的開拓,結合地產業務的發展,未來的市場將不容小覷。

    恒大地產&保險
    未來不容小覷
    還記得兩年前恒大冰泉游走足球場的景象,11月21日“恒大人壽”的滿場紅如出同轍,事件營銷又怎樣呢?何況是嫁接在自己“承包的魚塘”上。事實上這就是現在的互聯網思維和商業模式,只是許老大率先選擇了一片有情結有深度而又無法復制的領域。

     

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